快手小黄车能不能挂淘宝优惠券

优惠头条
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“这件衣服80斤到140斤都可以穿。”

“59.9领30元优惠券,最后只要29.9!”

11月6日凌晨2点,江苏徐州某处的工业园区内灯火通明,娃娃和她老公小亮已经累积直播了十几个小时。

直播间里的小亮声音听上去有些嘶哑,但在镜头前向观众展示衣服时,仍然表现亢奋。

小亮正在向粉丝展示裤子弹性很大

当天是“快手卖货王”活动的最后一天,打开快手,还能看到不少主播在卖力冲榜,“来不及介绍了,直接上架!”“为了冲销量,都亏本出了,宝宝们一定要买!”

有些主播连续直播十几个小时,直呼脑子发懵,但不忘紧张关注自己的排名,“名次怎么又掉了呢!”“家人们快给我们点点小红心!”

快手卖货王活动又称“1106购物狂欢节”,分4天预热期和2天正式售卖期。最终,辛巴以3.3亿的热度位居总榜第一。排在后两位的娃娃和初瑞雪,热度分别是5817.8万和5722.4万。

除了辛巴这样的头部红人,如今快手上有不少新晋电商主播开始崭露头角,比如这次活动中两天销售额8000万的「娃娃」。

与此同时,随着快手电商主播数量增长到百万,交易规模增加,平台也急需提升对货品和主播的把控。因此,快手今年将活动重点放在了“源头好货”上,设置单独的专场,类目涵盖服饰、美妆、美食、玉石和百货等。

作为双11大战中的玩家之一,快手是如何发力的?平台上的主播们表现如何?

老铁成为带货达人

一个月前,拥有1338万粉丝的「娃娃」开始准备卖货节的货品,包括工厂打版、出样、面料选材、供应商对接。

他们从1000多款初选样衣中,筛选出600多款,最终挑选出200多款衣服,包括打底衫、毛衣、运动套装、棉服和羽绒服等。

工作人员介绍说,他们前两天一直没开播,一是为了好好休息,补充体力,二是吊胃口、攒人气。

镜头前,娃娃和另外两三个模特会搭配好一套完整的穿搭,内搭、裤子、外套都是即将售卖的产品。为了便于粉丝选择购买,一般每个模特会身穿不同颜色的相同款式,在直播间展示并介绍衣服。

小亮主要负责解说,告知直播间粉丝商品的优惠价格。此外还有一位助理,会在镜头前用手机演示,教大家如何领券和下单。

“这件衣服只有1万件,链接已经上架了,大家快去拍!”

小亮话音刚落,只见快手小黄车中商品已售数量的红色进度条被飞速填满,3秒售空。当一件商品卖得差不多了,他立刻将手里的衣服一扔,开始介绍下一款产品。

镜头外,衣架上整齐挂着几百款衣服,每款衣服前都会附上一张纸,具体标明商品的工厂价、定价、秒杀价或优惠券金额,以及最终价格。

与此同时,楼下2万平米的仓库内摆满了即将出库的商品,在货架尽头,工作人员正紧锣密鼓地进行拣货、打包、贴标和快递对接。

工厂负责人说,为了保证24小时发货,他们最近增加了100多位临时工,并设置了三个小组,轮流值班。

当天凌晨5点结束直播后,娃娃和小亮只休息了3-4个小时,继续开播,这一播又是十几个小时。在第二天(11月6日)中午开播前,身穿白色外套的娃娃,正坐在小板凳上补妆。

“他们(其他工作人员)都说你选品眼光独到,一选就是爆款。”我问道。

娃娃笑着回答,“我从2008年就开始做淘宝了,衣服需要按照天气提前备货”。她顺手一扯自己穿的打底衫,“我在韩国东大门那边有个买手,会定期给我发一些流行的款式,我身上这件本来是薄款,我改良做了加绒,正适合冬天穿”。

小亮说,他们很少会有存货,一般爆版衣服会生产2万件,其他衣服大多在5千到1万件。而爆版衣服的选择完全靠娃娃的直觉和经验。

在今年卖货王的榜单上,除了像「娃娃」这样的快手千万大号,还有许多“中腰部主播”也成为了带货达人。

比如目前粉丝数92万的「玉匠人」,他早期通过发布自己在新疆学习雕刻、捡石头等短视频片段积累了一定的粉丝。

随着线下生意盘的萎缩、新疆玉料单一、快递费用高等问题,他将工厂搬到河南镇平的玉石产业带。他利用当地的资源和硬件配置,在玉石产品的加工、销售、物流等方面进行完善。据了解,目前直播转化率平均在50%-60%。

在快手上,像他们这样的主播还有很多,他们通过短视频创作、直播分享,展示自家的商品,与用户搭建信任纽带,最终完成交易。

快手上的种草和拔草

这些在快手上带货的达人,不仅拥有一定的粉丝基础,其中一些可能是农副产品的老农、工厂的厂家,对货品拥有较强的把控能力。

像上文提到的「娃娃」,他们拥有43家工厂,自产自销。他们实际上用了两年的时间才开始在快手上卖货:2016年,在快手上发布图片,开始有粉丝询问如何购买;2017年双十一,将粉丝导流到淘宝店;直到2018年快手卖货节,他们当天最高销售额4300万。

究其根源,快手是一个内容平台。在主播卖货前,已经通过视频全方位地展现自己,粉丝会通过直播、短视频内容了解主播,完成种草。无形中在卖家与消费者之间打下了信任基础,在借由直播的形式完成拔草显得水到渠成。

快手营销总监张兆涵说,货品究竟是不是源头,只有通过短视频和直播展现出商品在加工和生产的过程才可以证明。

他认为,快手已经把原生态、原产地和源头的概念传递给用户,无非是在传递过程中加上了电商。

直到今天,快手的私域流量属性依旧很强,购买商品的入口很深,需要粉丝对商家或主播账号有一定的熟悉性和关注度才会完成交易。

张兆涵表示,“消费者来快手,先Buyin这个人,再消费这个商品”。在“老铁经济”的基础上,粉丝高度信任主播,并将这种信任转化为消费。这对很多中小卖家来说也不失为一种机会。

快手此次推出的“源头好货”中包括四种类型,一是原产地,如生鲜果农;二是产业带,像服装、玉石等产业集群地区;三是工厂直供;四是达人品牌。

据官方,11月5日-6日为期两天的“快手卖货王”活动有数百万源头卖家、1亿多用户参与,其中“源头好货”下单数超过5000万。

这些拥有稳定货源的卖货主播才是快手如今想要挖掘、培育和孵化的老铁,而沿着产业带可以更快速地找到这些老板、商户。目前快手电商在玉石和服装两大产业带已与数家基地签约合作。据了解,未来还将打通商家、行业协会和政府等多方。

今年8月,快手电商公布了一组数据,粉丝十万的电商主播,平均月收入在5万元以上。张兆涵也提到,比起单场销售额过亿的头部网红,快手电商更希望有1000个“每场直播都卖出几万块产品”的达人。

现阶段来看,快手电商正在尝试撕去头部红人的标签,将更多与“货”绑定的中小玩家带入到大众视野,而这些主播可能会是未来快手电商的重要增量。

正如张兆涵所说:“我们希望相对公平,让每个人都有机会,但不会有人特别暴富。”

视频号直播又有新动作。

上周二,视频号升级了商家激励计划——商家引导视频号外粉丝进入直播间后,视频号将根据引入粉丝的数量,按一定比例充值流量券激励给商家。

关于视频号直播-商家激励计划升级的通知

截至目前,商家激励计划升级接近一周,对视频号玩家带来哪些影响?商家如何通过“私域换公域”的形式获得流量券?商家直播流量券的投放效果怎么样?

带着这些问题,新榜编辑部对话了多位视频号玩家。

私域换公域,商家直播流量券全面放开

在今年1月的微信公开课上,视频号团队发布了商家激励计划,提到“商家每引导一个私域用户进直播间,平台将至少会激励一个公域用户给商家”。

这是官方鼓励视频号商家“私域换公域”的信号。

据升级版商家激励计划介绍,2022年4月12日至12月31日,选择“购物”类目开播+挂购物车的视频号直播间,即自动参与商家激励计划。如果想获得流量券激励,单场直播间的非视频号导入观众数大于等于50人。

完成上述要求后,视频号商家可在直播结束后,获得平台奖励的有效期7天的流量券。

按照规则,视频号商家引入的非视频号观众数越多,平台奖励的流量券也越多。

对于“非视频号导入观众数”的判断维度,视频号官方的说明是:通过主播推广、传播直播间,例如将直播间分享到聊天和朋友圈,或设置直播间到公众号、订阅号等方式进入直播间的观众人数。

据了解,今年2月,视频号官方向部分服务商内测直播流量券功能。这次升级版商家激励计划,相当于向视频号商家全量开放流量券的获取渠道。

为了获取更多的商家直播流量券,视频号玩家们不仅尝试了官方给出的“标准答案”,同时也在开辟新玩法。

通过一段时间的摸索研究,服务商“第一时间”创始人夏恒梳理出商家获取流量券的几种方式:

1.常见的私域分享:比如转发群聊、分享朋友圈、群发公众号、分享企微客户等方式,也是大部分视频号商家引流方式;

2.品牌推广:由品牌方在朋友圈、公众号等渠道投放的广告引导进入直播间;

3.直播间分享:商家直播过程中,可引导用户转发分享直播间,通过裂变的方式,撬动直播间粉丝的私域,也间接算作商家的私域流量。

在夏恒看来,除去视频号直播广场或者算法推荐的流量,微信生态其他渠道都可以算作商家的私域流量,可供商家挖掘的空间很大。

怎样获取流量券只是第一题,如何将投放作用发挥到最大化,是视频号玩家面对的第二道课题。

据官方介绍,目前流量券有两种投放方式:

1.系统智能推荐:根据个性化推荐将直播推荐给感兴趣的用户;

2.自定义定向推荐:可以选择具体的性别、年龄、城市、主播的观众等定向目标,之后系统会将直播推荐给所选定的范围内的用户。

部分定向推荐标签

在官方说明的基础上,夏恒告诉我们如何用流量券获得更精准的投放效果:

1.流量券的投放标签包括“年龄”“城市”“兴趣”等。如果精准选择每个投放标签,不一定能匹配到足够数量的目标人群,因此投流时至少有一个随机标签,才能使得流量券花完;

2.如果流量券足够,但投流效果不尽如人意,可以针对该直播创建第二个投流任务。目前一场直播最多可创建6个投流任务,视频号玩家可以随机应变;

3.必要时刻可以抬高流量出价。通常情况下,一个UV出价0.5元,遇到竞争激烈的大活动,为了考虑投入产出比,可以把出价抬高到2-3元;

4.一般情况下,投流第一天不需要投太多,能够吸引2-5个人点击产品即可,先形成一个用户画像,后续由投放算法进行优化。

值得注意的是,夏恒提到流量券并不适用于所有视频号直播间,比如视频号教学,讲解大健康、玄学能量的心理学等类目无法使用流量券。

目前看来,视频号流量券的使用方式与抖音、快手等平台的投流方式相似,但功能相对简单,现阶段怎么获取流量券比怎么投好流量券更加重要。

由于升级版商家激励计划上线时间不长,部分视频号玩家对于直播间能否稳定回馈流量券产生质疑。

上周,视频号博主萧大业进行多场带货直播,并引流私域粉丝进入直播间,却没有收到流量券。

这种情况不仅出现在他一个人身上,萧大业表示,“我们旗下某个签约达人在私域群发了两三百个红包引流到直播间,也没有收到流量券,这不太正常”。为此,他向视频号团队提出疑问,对方回复“查询账号状态正常,需要联系客服反映情况”。

商家直播流量券投放效果如何?

商家直播流量券的全面放开,一定程度上重新定义了视频号商家的投流方式。

据了解,此前服务商可通过提报形式向视频号官方申请推广直播间,但提报形式不能选择年龄、城市、性别等投放维度,存在用户画像不够精准的问题。同时,服务商需要在一周前提报下一场直播的主题和内容,并且提报形式仅适用于服务商,普通商家无法自主推广直播间,操作空间有限。

对比之下,商家直播流量券的操作更加灵活。

目前,视频号创作者仅可通过官方活动获得流量券,暂不支持付费购买。

免费流量券上线不久,萧大业认为,这或许吹响了视频号付费投流的前哨,“视频号未来的趋势一定是商业化,流量也会越来越贵,现在的流量券是一石两鸟,一方面适当激励优质商家,另一方面帮助商家摸索学习投流技巧。等到今年底,商家的流量券激励结束,付费投流说不定就会走到台前”。

夏恒也透露,近期视频号正在灰度内测短视频投流,形式与商家直播流量券相似,主要帮助账号涨粉,提高内容互动率,被灰度内测的创作者可以通过微信豆付费试用该功能。

短视频流量券推广内测页面

据了解,短视频流量券与商家直播流量券分别由视频号不同的产品团队负责。虽然对外统称“流量券”,但两者的投放页面不尽相同,并且短视频流量券还未向全体视频号创作者开放。

值得一提的是,去年3月,视频号上线付费推广功能,支持将直播间或短视频展现在朋友圈或小程序。当时,多位视频号创作者向新榜编辑部反映:“视频号付费广告效果欠佳,获客成本普遍较高。”

如果流量券升级成付费模式,那么能否给创作者带来满意的投放效果,将决定它未来的走向。

前不久,夏恒与团队用流量券投放过旗下某服装类目的视频号直播间,1万的场观投放带来了2000多次商品点击,最终整场销售额达到15万元。对此,他用“惊喜”一词形容自己对流量券的使用感受。

“这些数据都是经过我们大量优化后的视频号直播间,再加上达人本身转化能力比较强,普通直播间如果能投1000流量券,带来1000元销售额,已经算比较好的情况”,夏恒进一步解释道。

萧大业认为,流量券投放的精准度有待提高,“如果说视频号给我的账号打了5个标签,那么抖音很可能已经打了50个标签,标签越多,推流更精准,这些还需要视频号花费时间去慢慢沉淀”。

除此之外,近几个月来,视频号也在不断完善直播间功能,比如2月底上线商品讲解回放功能,4月初解锁预约多个直播功能。

夏恒认为,各种功能更新都是为了打造出更好的视频号直播间,“视频号有它的私域落脚点,可以引导用户到企微或者社群,等到下一次直播的时候,再将用户带到视频号直播间”。

私域换公域+直播带货=视频号电商的春天?

对比其他平台,视频号的流量生态呈现去中心化的特点,私域流量主要围绕社交关系展开。

在2021年微信公开课上,张小龙提到,“机器推荐远不如人工(或者说朋友)推荐的精彩……内容消费比例应该是1:2:10,平均一个人观看10个关注的视频,20个朋友赞的视频和100个机器的视频。但是我们的数据并不是这样,现在朋友赞的观看总量是机器推荐2倍还多”。

如何借助视频号的私域优势,撬动更大的公域流量,是视频号玩家们关注的焦点。但私域优势看不透,摸不着,仅靠部分玩家摇旗呐喊的传播效果有限,此次上线的私域换公域的流量券机制将该优势清晰化。

夏恒赞成这一点,“以前我们跟签约达人强调视频号私域撬动公域的时候,大家只是隐约觉得我们说得对,却没有特别坚定地执行这件事,自从流量券上线后,达人们对于私域运营有了更具象的理解”。

长期以来,电商业务一直是腾讯生态的一块缺口。流量券的出现,也是在向视频号玩家们释放“鼓励直播电商”强信号。

据微信官方数据,从2021年初至2021年末,视频号直播带货销售金额增长15倍,私域占比50%,客单价超过200,复购率达到60%。

今年3月,腾讯发布2021年四季报及全年年报,提到视频号的人均使用时长及总视频播放量同比增长一倍以上,并看好视频号的短视频流广告、直播打赏及直播电商的商业变现能力。

夏恒透露,今年4月,视频号加大了品牌商家入驻的扶持力度,“知名品牌(例如:服装、美妆、3C等天猫销售额能进入类目TOP100)进入视频号后,官方将给予月度百万级流量扶持。”

不过,流量扶持只是吸引品牌商家加入视频号的因素之一。对于商家而言,加入一个新的平台意味着额外投入资源,组建新的团队,学习磨合新的规则。因此,服务商在视频号生态领域也扮演着重要角色。

据了解,服务商可通过介绍商家入驻视频号,对接视频号商家等方式获得流量券。以第一时间为例,今年3月获得了200万满额流量奖励,其中50万以流量券的形式发放,这些流量券将被用在签约达人的直播间内。长此以往,服务商与签约达人间将在流量券获取上形成正向循环。

与此同时,服务商赛道的竞争也愈发激烈。

虽然视频号官方不允许服务商对外公布排名,一直低调行事,但萧大业却感受到服务商赛道的“内卷”。

“4月1日,我们重新申请了视频号服务商认证,增加了很多门槛,比如签约300位以上达人,至少有5人以上的制作团队等要求。既然竞争不可避免,那我尽可能发挥自己在视频号的人脉优势,与其他号主建联,同时提高服务商的运营决策能力”,萧大业补充道。

接下来,视频号能否利用“私域换公域+直播带货”这套组合拳,在直播电商江湖一展拳脚,将由平台与玩家共同探索完成。

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